Партнерский маркетинг в буржунете

Создаем гарантированно успешный план

Партнерский маркетинг в буржунетеПолучить партнерские ссылки – легко. Иметь место для их размещения — вот это уже чуть посложнее. Иметь место для их размещения, на котором посетители будут превращаться в покупателей — еще больше работы. Вам необходимо создать такое место, где люди смогут находить вас в случае, если им понадобится помощь или конкретная информация, или же если они просто перейдут совершить покупку (даже, вероятно, не понимая, что они куда-то «переходят»). Так или иначе, это можно сделать.

Но прежде, чем вы начнете что-то предпринимать, нужно грамотно оформить и структурировать план действий. Необходимо написать план, обладающий потенциалом для желанных продаж.

Но, первым делом, план!

Не будем вдаваться в детали касательно того, где следует создавать сам сайт – такую информацию вы с легкостью найдете через поиск, а вероятнее всего, она и так уже у вас. Мы лишь вспомним несколько названий, таких как Namecheap GoDaddy и HostGator, и не стоит забывать, что существует бесконечное количество хостингов и шаблонов для создания сайтов, начиная с совершенно бесплатных, которые предоставляет ваш интернет-провайдер, и заканчивая вашим собственным хостингом.

Единственное, что вам следует знать, так это что каждый может создать работающий и привлекательный сайт, если он разработан так, чтобы притягивать трафик, люди придут.

Мы хотим сосредоточиться на структуре вашего сайта, или сайтов. Сначала, давайте поговорим о самих сайтах.

Если вы будете продвигать более чем один продукт – а вам придется, если в ваших планах зарабатывать так, как это делают «крупные шишки» — каждая группа продуктов должна быть представлена одним сайтом; вне этой группы, большинство своего времени вы будете сосредотачивать внимание на самых многообещающих продуктах. Сайт не обязательно должен быть огромным, иногда достаточно всего нескольких страниц – скажем, от десяти до двенадцати, в зависимости от количества продаваемых продуктов; но нужно включать все элементы, способные привлечь внимание поисковых систем к вашему сайту, а значит, способные привести к вам посетителей и покупателей (покупателей с конкретной целью, с необходимостью приобрести ваш продукт!).

В конечном счете, вам необходимо создать ведущий сайт, который будет переводить пользователей на другие ваши сайты, поменьше, каждый из которых будет отвечать конкретному продукту. Этот сайт вы будете использовать для «очистки» оставшейся части трафика, сгенерированного по ключевым словам, на которые вы не нацеливались – по общим терминам, которые не обязательно подразумевают под собой покупку чего-либо. Но с этим можно разобраться и позже. Сначала создайте сайты, которые в ближайшее время смогут продавать товары и приносить вам прибыль.

Что же, для начала ваш план должен выглядеть примерно так:

• Определите рынки и ключевые слова.

• Выберите определенные партнерские продукты.

• Создайте сайт, посвященный конкретной группе товаров.

• Создайте несколько сайтов, каждый для отдельного товара, для каждого партнера.

• Создайте качественный сайт, который будет собирать трафик, а после перенаправлять его на сайты поменьше, представляющие отельные продукты.

Попробуем рассмотреть ситуацию с другого угла, давайте возьмем пример из реальной жизни.
Допустим, вы продаете товары, связанные с фитнесом – у вас есть и определенные виды добавок для бодибилдеров, и видео-уроки, модели для пятнадцатиминутных упражнений. Покупатели, ищущие добавки и порошки для наращивания мускулатуры, могут особо не заинтересоваться вашими тренировочными видео. И в целом, это не придает вам солидности – наваливание одной рекламы сразу же поверх другой.

А значит, следует разбить типы этих продуктов на отдельные группы, и собрать пять или шесть вместе, на одном, специализированном под каждую группу, сайте. И вместо того, чтобы работать с сайтом, содержащим в себе все продукты для фитнеса в куче, у вас будет два сайта, и каждый будет служить нуждам посетителей, готовых приобрести товар. У вас будет:

• Сайт на 10-20 страниц, для продажи добавок бодибилдерам
• Сайт на 10-20 страниц, для продажи видео с упражнениями для народа, который слишком занят, чтобы ходить на полноценные тренировки.

Каждый сайт будет предоставлять покупателям именно то, в чем они нуждаются – а не то, в чем нуждаются другие. После того, как эти сайты созданы и выполняют свою работу, можно вернуться к модели магазина по продаже фитнес-продукции, создать разделы и виртуальные «пролеты», выводящие на наши конкретизированные небольшие сайты.

 

И вот здесь желательно разъяснить один момент. Структура – это номер один в самом важном списке «крупных шишек» партнерского мира, они это делают, а мелкие пешки – нет.

Вы не раз будете замечать, что небольшие игроки будут собирать несколько продуктов, обычно связанных тематически (ну а иногда даже не связанных), и группировать их все на одном сайте. Они разрабатывают свой магазин по формату «ларька», где можно купить абсолютно все. Это создает такую путаницу и конкуренцию среди их же собственных партнёрских товаров, что в итоге потенциал поступающего продажного трафика не реализуется.

Теперь давайте сравним. Вместо этого, «крупные шишки» начинают сосредотачивать все свое внимание наПартнерский маркетинг в буржунете небольших сайтах. Они создают продукты таким образом, чтобы продавать по отдельности. Они предоставляют своим покупателям выбор, сравнивая собственные продукты друг с другом, и таким образом, какой бы продукт человек не выбрал, продажа все равно в руках владельца сайта. Гениально, не правда ли?
После этого они переводят траффик на эти небольшие сайты для покупок.

Со временем в своем интернет-магазине они создают что-то схожее с основным товаром, и переводят по ссылке на маленькие сайты, где покупатель сможет ознакомиться с детальной информацией. Таким образом автоматически отбрасываются те, кто попал на сайт случайно, или не хочет покупать именно этот тип продукта.

В конце-концов, так или иначе, и крупные шишки, и мелкие пешки, все сосредотачиваются на общих, основных сайтах, но крупные шишки имеют при себе дополнительный слой защиты продаж, они дают покупателю то, что ему нужно, а также получают трафик с обоих концов.

Вы создайте, а они придут

Что вам обязательно следует знать, так это как создавать такой небольшой нишевый сайт.
Напомним, что цель этого всего – разработать очень узко- тематический, специфический сайт, предоставляющий информацию и ресурсы тому, кто желает приобрести продукт такого типа. Это с точки зрения покупателя. Но вам также необходимо ублажать поисковые системы, чтобы содержимое имело двойное назначение, а также чтобы эти поисковики помогали вам быть заметнее, чтобы вас находили, чтобы вы имели хорошие позиции в списках по своему ключевому слову и по своей целевой аудитории.

На таких небольших сайтах существует два типа содержимого. Это:

1. Статьи и информация, созданные для покупателей

2. Продукты

Страницы вашего сайта будут разделены между этими двумя типами содержимого, между этими двумя компонентами. Конечно, это не значит,

что нужно разделять ровно 50 на 50. Разделение должно происходить больше в пользу информации, а не товаров. Это послужит двум целям:

1. Информация дает покупателю всё необходимое, все детали, в которых он нуждался для совершения покупки.

2. Информация является пищей для поисковых систем, так покупатели лучше смогут вас находить.
Как бы вы не провели разделение содержимого на своем сайте, всё должно сводиться к двум простым компонентам – информация и товары.

Страница с товарами – сама простота. Создайте страницу для каждого существующего товара, укажите характеристики (часто этой информацией вас будет снабжать партнер). Нужно вместить довольно обширный объём информации, но не перестарайтесь, знайте меру. Настройте страницы с товарами таким образом, чтобы, когда посетитель совершает необходимое вам действие – нажимает на кнопку «купить», или заказывает бесплатную версию товара или услуги – он автоматически переходил на сайт партнера, где (будем надеяться), он сделает заказ и купит ваш продукт.

Информационные страницы требуют чуть больше работы, но ненамного. Каждая такая страница должна содержать определенную вспомогательную информацию, призванную помочь покупателю решиться на покупку. Это может быть статья, обзор товара, или же его сравнение. Как вы позже узнаете, именно такие элементы смогут привлечь избранных и готовых к покупке клиентов, которые так вам необходимы. Перед тем, как совершить покупку, они блуждают в поисках именно такой информации, а значит, именно информация сможет принести вам серьезных покупателей, а не просто любопытных зевак.

Возвращаясь к нашему примеру, если мы продаем добавки для наращивания мускулатуры, нам нужно создать пять страниц с продуктами и, наверное, страниц десять со статьями и сравнительными обзорами. Используйте статьи, чтобы обратиться к переживаниям людей на рынке пищевых добавок, используйте темы, которые для них особо важны. Это может быть сравнение двух товаров, обзор конкретной добавки, или темы по типу «Пять советов для наращивания мышечной массы».

Теперь вы предоставили вашей и без того жаждущей купить товар аудитории две вещи, которые поспособствуют в принятии решения купить ваш товар – дополнительная информация и место, где будет совершена покупка.

Советы для перехода на нужные вам рынки

Партнерский маркетинг в буржунетеЧестно говоря, эти техники могут помочь и помогут вам продать товары на любом рынке, вне зависимости от того, насколько он занят и насколько высока конкуренция, как вам может показаться сначала. Понимаете ли, суть не в том, чтобы получать наиболее популярный трафик – он должен быть самым таргетированным.
Скорее всего, на плотно занятом рынке вы можете добиться таких результатов, при которых будете получать деньги в размерах, к каким обычно привыкли крупные шишки. Запомните – вы не пытаетесь заполучить каждую продажу в вашей нише, вам необходимо заполучить всего лишь определенный процент, который превратиться для вас в постоянную прибыль.

На востребованных рынках даже небольшой процент общей суммы продаж может оказаться крайне прибыльным.Но, более того, вы – в отличии от большинства других партнеров – нацелены на правильный тип трафика. Вы используете не такие распространенные, но более продуктивные ключевые слова для получения трафика, а значит, вы уже спрятались от радаров кого-либо, кто сосредоточен на работе с громкими ключевиками (но при этом получает с ними совсем небольшое количество продаж).

В сфере интернет-маркетинга это называют ездой на длинном хвосте (лонг-тейл) ключевиков. Для каждого топового ключевого слова существует великое множество (иногда сотни) других, которые люди также используют при поиске, и которые владельцы сайтов откидывают, просто потому что это «не лучший» способ привлечь большой объём трафика. Но суть, говоря на чистоту, не столько в количестве, сколько в качестве, так что это гарантировано сработает.

 

По сути, чтобы влезть на востребованный рынок, достаточно придерживаться следующих шагов:

• Выбирайте нишы с потенциалом продаж—не теневые непонятные сферы, где никто ничего не покупает (Вам нужно ответить на нужды! Предоставьте людям продукт).

• Выбирайте в своей нише продукты, которые на самом деле хорошо продаются, и которые отвечают потребностям ваших покупателей.

• Узнайте, что лучшие продавцы этих продуктов (ваши конкуренты) делают, чтобы обслуживать нужды ваших клиентов; создайте модель вашего целевого посетителя.

• Создайте сайты, сосредоточенные на продукте, они должны помогать вашим покупателям.

• Для привлечения правильного типа покупателей используйте правильные ключевые слова.

• Создавайте контент на благо клиентов, который также будет хорошо восприниматься поисковыми системами.

Следуйте этому простому плану для входа на востребованный рынок, где продажи приносят партнерам прибыль, и вы сможете стать на ноги и с легкостью создать собственный способ заработка, как делают большинство крупных шишек в мире партнерских программ.

Заставьте людей купить

Люди часто хотят знать – как же происходит конверсия, почему? Ведь, в итоге, только конверсия и имеет значение. Если ваши сайты не превращают посетителей в покупателей, вы ничего не сможете заработать. Просто и ясно. Вот почему конверсия имеет значение.

Если пойти дальше, конверсия в вашем понимании, в понимании крупной шишки партнерского мира – это не Партнерский маркетинг в буржунетепросто то, что делают один или два покупателя. Это то, что на вашем сайте делают массы людей. Для наших целей, конверсия действительно означает то, что ваш сайт делает в целом. Естественно, нельзя ожидать от каждого посетителя конвертации в покупателя (а согласитесь, это было бы очень даже хорошо!). Вам нужно знать в общем, что из сделанного вами работает.

Суть конверсии в показателях, в статистике и в продажах, и, к большому сожалению, не существует никаких четких правил, которые бы что-то гарантировали. Нельзя делать резкие выводы, просто потому, что для каждого вашего товара правила будут меняться. У каждого продукта и каждой нишы свой набор потребностей.

Вы можете повысить прибыльность своего сайта до максимума. Для этого следует проводить тесты, менять характеристики, подстраивать свое содержимое и улучшать сайт до тех пор, пока вы не станете получать самый высокий процент продаж и прибыли из всех возможных. Существуют способы, как это сделать, и дальше мы поговорим именно о них, но нужно учитывать также метод проб и ошибок, без которого невозможно наладить качественную конверсию посетителей в покупатели.

Что же, в ответе на наш вопрос мы пришли к тому, с чего начинали. Все просто – конверсия имеет значение, так как является равнозначной понятию продаж. Изучите «искусство» конверсии и получите еще один важный кусочек головоломки под названием партнерский маркетинг.

Как это сделать

Первым делом, чтобы понять, как добиться конверсии, нужно понять собственную роль в огромной схеме Партнерский маркетинг в буржунетевсего происходящего. Ваша роль – сама ваша цель выживания в мире крупных шишек – привести своих посетителей на основную партнерскую страницу продаж – на страницу продаж вашего мерчанта (продавца).

Многие новички в мире партнерского маркетинга, а также некоторые сезонные партнеры, которые просто «не въезжают», ошибочно полагают, будто их задача – продать продукт самим. Но на самом деле это не ваше дело – продажи, сами по себе, это работа продавца товара. Вам же нужно подготовить посетителей, чтобы они чувствовали себя уверенно, принимая финальное решение, переходя к заключению сделки, покупая товар.

Опять-таки, здесь вам нужно осознавать, что продавец сделал большую часть работы за вас. Он создал страницу продаж, механизмы обработки заказа. Он написал убойный текст, который стопроцентно убедит посетителей купить товар. От вас требуют одного – привести покупателей.

Эту часть дела принято называть «предпродажами». На данном этапе вы работаете как посредник – связной между продавцом, у которого есть этот превосходный товар, и покупателем, который на самом деле хочет его приобрести, но ему не хватает последнего толчка, или же последней идеи, решительности для принятия решения.

Очень важно помнить, что ваши читатели — «люди занятые». Они, как вы и любой другой в современном мире, не имеют времени на многочасовое чтение или исследование товара. Именно поэтому они и пришли к вам. Они надеются, что вы уже все за них сделали. Какой из этого следует вывод? А такой, что вам следует публиковать качественный контент о конкретном товаре, который будет иметь ценность; но не следует убивать своих посетителей излишней добротой. Не усложняйте ничего.

• Дайте читателям такой объём информации, который они смогут прочесть (обзор товара, руководство, прочее).

• Дайте им понять, что вы прекрасно понимаете их нужды (вы знаете, что им нужно, вы видите, что им на самом деле необходимо, вы знаете, что с этим делать, вы и сами были в такой же ситуации).

• Укажите им на место, где можно решить проблему (дайте ссылку на страницу продавца).

• И пусть продавец сделает все остальное! (Он и так уже все сделал, в любом случае, так зачем повторять лишнюю работу и тратить время своих посетителей?)

Весь процесс, от начала и до конца, состоит из трех простых шагов. И из них только один требует какой-либо работы – это предоставление полезной информации, это элемент конверсии. В последующих главах в разделе «Советы» вы узнаете больше о некоторых очень специфических и искусных методах конверсии.

Сосредоточенность – это наше все

Свой партнерский сайт и свои страницы вы будете создавать по определённой причине. Очень конкретной причине – продать товары своих партнеров. И для вашего успеха в этом деле крайне важно – если говорить о крупных шишках, а не о незаметной дребедени – сосредотачиваться на одной, главной задаче, этой конкретной причине самого существования вашего сайта.

 

Для этого вам следует все время думать о результате. Необходимо сделать информацию и свой товар центром своего внимания; более того, единственным центром своего внимания.

Слишком уж часто партнеры не могут устоять перед возможностью заработка легких денег от простых в использовании программ по монетизации по типу AdSense, или других им подобных. Они наполняют свои сайты объявлениями, пытаясь заработать денег на трафике, и просто уничтожают любую вероятность на успех в сфере партнерской рекламы.

На самом деле, когда вы наполняете свой конверсионный сайт рекламой и периферийными стратегиями монетизации, вы попросту приглашаете к себе всех своих конкурентов. Каждое объявление, каждая ссылка на вашем сайте – это еще одна возможность для вашего народа, который вы так старательно приглашали, собирали, уйти и воспользоваться услугами другого. Вы переводите собственных посетителей прямо в распростертые руки своих конкурентов.

Более того, использование нескольких объявлений и потоков информации одновременно может путать посетителей. Вы приглашаете людей, обещая им информацию, которую они так отчаянно искали, а потом переводите на сайт, где повсюду одни рекламные баннеры и ссылки, и человек просто теряется, не зная, где же то, что вы ему обещали. Люди отвлекаются и становятся недовольны. Как результат, они просто уходят. Возвращаются к поиску и находят сайт, который на самом деле даст им всё необходимое.

Поверьте, (скорее всего, вы и сами это знаете, имея определенный опыт покупок в интернете) когда мы говорим, что люди устали от кучи фальшивых подставных сайтов, которые никак им не помогают, мы знаем, что говорим. Им нужен сайт без лишних отвлекающих элементов, они

хотят, чтобы все было по сути, им нужна помощь, а не препятствия. Они за несколько секунд поймут суть сайта, зайдя на целевую страницу, и если в этот момент вы не докажете, что можете быть полезными, человек пойдет себе дальше, и даже не пролистает вашу статью или обзор товара вниз, чтобы узнать, есть ли там на самом деле то, что он искал.

Так как в данном случае привлекать внимание к своим страницам?

• Держитесь подальше от рекламы, программ по монетизации, а также внешних ссылок, которые не ведут на вашу страницу продаж (на сайт вашего продавца)

• Используйте только такие объявления и ссылки, которые ведут к товарам вашего партнера (естественно, с сохранением вашего партнерского ID, чтобы продажа засчиталась вам)

• Расположите свой промо-материал и одну ссылку в основной части страницы, чтобы можно было сразу же увидеть ее, как только посетитель перейдет на ваш сайт, так вы сохраните уверенность читателя в том, что он в нужном ему месте, он будет сосредоточен.

Помните, что суть такой сосредоточенности лежит в полезном контенте. Это не место для навязчивых предложений. Пусть этим занимается ваш продавец. Это место для мягких продаж, как будто вы продаете своему другу, советуете, предполагая, что ему или ей это поможет. Сосредотачивайтесь на своей цели, на товаре и на решении проблемы. Таким образом вы сможете помочь сосредоточиться и своим посетителям, вы переведете их туда, где скрывается ваша прибыль.

Ведение блога

Что такое блогосфера, если говорить серьезно? Это место, где каждый—мужчина, женщина, ребенок, или автоматизированный разработчик новостных лент – может выбрать из шаблонов или создать собственный сайт, наполнить его полезной (?) информацией или рассказами о своих еженедельных путешествиях в магазин. Это одновременно мощный инструмент, используемый предприятиями и сайтами на ежедневной (или даже чаще) основе, и личный дневник, который размещается в интернете, чтобы каждый мог его прочесть.

Блогосфера переполнена экспертными мнениями и профанами, а также теми, кто, являясь профаном, полностью уверен в своей экспертной оценке. Это салат из различного контента и общего опыта, или из нехватки первого и второго. Общественный опыт не знает пределов. Как и границ.

Партнерский маркетинг в буржунетеТаким образом, блоги могут как улучшить, так и испортить вашу партнерскую программу. Но, в любом случае, их считают самым быстрым, самым простым и самым незамысловатым способом продвижения партнерских продуктов и генерирования продаж. Но так ли оно на самом деле? Давайте рассмотрим обе стороны этого вопроса.

Многое из того, что, собственно, и делает блоггинг «естественным» выбором для партнерского продвижения – это то же, из-за чего его считают плохим средством для эффективных партнерских продаж.

В первую очередь, давайте рассмотрим блогосферу саму по себе. Это многолюдное место. Действительно, блогосфера переполнена различными интересами, для каждого что-либо да найдется. Но среди всего этого изобилия, с каждым днем все труднее найти что-либо конкретное. Даже лучшим из лучших, самым успешным, самым увлеченным блогерам необходимы месяцы и годы, чтобы создать достойную аудиторию подписчиков. Блог – это совсем не то место, где следует искать мгновенный трафик.

Общественный аспект блогинга – это очень хорошо, но ведь это может и навредить вам. Все это комментирование и бесплатные предложения могут сработать против вас, могут даже дискредитировать вас. Нужно подумать о том, насколько ценным является такой процесс. Все будет зависеть во многом от спектра ваших предложений, ваших товаров. Если у вас множество различных товаров, за которыми покупатель может приходить раз за разом, или если ваш товар может постоянно обновляться, общение с покупателями станет хорошим способом повышения продаж.

Если же ваш продукт – это что-то, что человек покупает единожды и больше не приходит к вам, не стоит тратить свое время и инвестиции, они не окупятся.

Обновление контента – это одно из самых известных преимущество блогинга. Вы каждый день можете публиковать информацию, быстро и легко, при этом, вы будете радовать поисковые системы, а также голодных подписчиков, жаждущих новой информации. Этого никто не отрицает. Но нужно думать и о том, сколько вы сможете рассказывать о своем продукте? Как долго вы сможете постоянно обновлять о нем информацию на блоге? Сколько раз вы можете писать на него обзоры? И, что важнее всего, что делать, когда все ваши темы исчерпаются?

Поисковые системы и читатели будут ждать большего, а вы будете ломать голову над новыми идеями для блога.Начать вести блог и пополнять его контентом на протяжении нескольких месяцев легко, но прибыль, которую получают крупные шишки, требует от вас более долгосрочного планирования. Теоретически, блог – это долгосрочная затея, но, если вам нечего сказать, если нет ничего нового, долго блог не проживет.
Также следует подумать о проблеме способности публикации сразу нескольких продуктов. И это приводит нас к разговору, который мы вели в предыдущей главе, не правда ли?

Когда вы работаете сразу с несколькими товарами в блоге, вы разделяете свои усилия, и перестаете фокусироваться на главном. Вы создали запутанный рынок, и из-за этого трудно понять, какое решение правильное, и как поступить легче всего.

Партнерский маркетинг в буржунетеСледует обсудить блоги также и со структурной точки зрения. До тех пор, пока вы не можете создать собственный блог (а даже если можете, это все равно трудно), блоги и шаблоны не дают вам максимальной гибкости. Есть базовая структура, и добавить новые кнопки или дополнения в нужные вам места не так легко, как может показаться. Также не забывайте, что структура и дизайн, над которыми вы так усердно работали, может изменяться (перестраиваться) из-за длины и количества ваших публикаций.

Можно предположить, исходя из всего вышенаписанного, что мы полностью против использования блогинга в партнерских программах,но это не совсем так. Давайте продолжим дискуссию, рассмотрев варианты полезного использования блога в качестве инструмента для ваших программ.

Сайт и контент

Очевидным выбором будет сосредоточить все усилия на своем сайте и контенте. Можно добиться тех же результатов, просто обновляя содержимое своего сайта. Можно добавить разделы «архив» и несколько других на ваш выбор (не загрязняя при этом основные страницы, созданные нами ранее), предоставляя так же и свежую информацию, это повысит ценность сайта в глазах посетителей и поисковых систем.

Вы можете не просто добавить дополнительный контент, но также проверить и изменить старое содержимое, сравнив его с прошлыми версиями. По мере того, как вы будете узнавать новое, даже маленькие, практически незаметные изменения могут иметь серьезные последствия для трафика и конверсий. Потратьте время, которое могло бы уйти на постинг в блоге, узнайте, как, какими способами вы можете исправить и улучшить свой сайт.

И не забывайте – вам нужно создать отличный сайт. Вместо того, чтобы тратить время на блог, приносящий минимум прибыли, начните работать с самим сайтом, ведь таким образом вы будете приближаться к настоящему доминированию в своей нише.

Статьи, статьи, еще больше статей

Все статьи, которые вы пишете сами или для написания которых вы нанимаете фрилансеров, не стоит публиковать на своем сайте. На самом деле, не стоит.

Используйте на сайте только основные статьи и руководства, добавьте немного новенького, чтобы все были довольны, а потом начните работать с каталогами статей. Добавляйте в статьи ссылки, переводящие читателя обратно на ваш сайт. Дальше же начитается работа для виджетов. (Вы могли слышать об этом методе под названиями «Ленивый маркетинг» или «Статейный маркетинг»).

Партнерский маркетинг в буржунетеНовое поколение интернета приводится в движение социальным маркетингом. Вместо того, чтобы тратить свое время на новый блог, который люди могут и не найти вообще, лучше проведите его с пользой, посетив блоги других, тех, кто уже работает с вашей аудиторией. Станьте активным участником сообщества, заведите друзей, используйте свою мудрость и свои знания, чтобы люди чаще нажимали на ваше имя, ссылку или профиль и переходили на ваш сайт. Сделайте то же, создав страницы на социальных сетях, по типу Squidoo и MySpace, а также на различных форумах, где могут собираться потенциальные покупатели.

Социальный маркетинг

Занимаясь социальным маркетингом, вы приносите свои товары в массы, вместо того, чтобы ждать, пока люди сами вас найдут. Это намного более активный подход, и его можно приспособить для использования нашего полного фокуса, в котором так нуждается ваш партнерский план. Более того, это намного веселее, чем создавать блог, вам не придется переживать за постоянное улучшение и поддержание страницы, когда вы будете, например, в отпуске, наслаждаясь крупными суммами, в размерах прибыли крупных шишек.

Теперь, раз уж мы заговорили о блоггинге, давайте перейдем дальше и обсудим кое-что, что доминирует по всему интернету – речь пойдет о веб-игре, приносящей тонны траффика. В следующих нескольких разделах мы поговорим о том, как конкурировать с крупными шишками, у которых, казалось бы, схвачено абсолютно все – мы поговорим о Google и равных ему сервисах (если, конечно, их можно назвать равными…) Дальше, мы займемся проблемой поисковых систем и их оптимизации, с целью сделать их своими друзьями. Это критически важно для партнерского маркетинга, так что, не пропустите наши следующие эпизоды.

Большой G

Партнерский маркетинг в буржунетеНевозможно быть еще более прямыми, говорить более очевидно и понятно. Без трафика поисковых систем у вас не будет трафика вообще. По крайней мере такого, о котором стоит упоминать, который бы был достаточным для поддержания вашего партнерского бизнеса.

Девяносто процентов трафика, или даже больше, вы будете получать из поисковых систем, в основном из таких крупных названий, как Google, Yahoo!, и MSN. Эти поисковые системы будут отправлять тысячи людей на ваш порог, людей в поиске товаров и информации, а значит, как раз того, что вы готовы предоставить.

 

Помимо поисковых систем, сайты генерируют трафик из нескольких других источников. Среди них:

 

• Ссылки из других сайтов или статей

• Ссылки и адреса из традиционных маркетинговых методов

• Случайное попадание, слухи о вашем сайте и т.д.

Все вышеописанное, взятое вместе, составит примерно 10% вашего трафика. И если десять процентов – это еще что-то стоящее, все же идеальный способ использования своих ресурсов – это оптимизация трафика поисковых систем. (Кстати, ваши попытки оптимизации создадут еще больше ссылок и в целом улучшат общее присутствие вашего сайта, и это делает развитие, нацеленное в первую очередь на поисковые системы, еще более важным.)

Трафик, который вы получаете из поисковых систем, называется органическим. Это значит, что трафик, генерируемый для вас поисковыми системами, исходит от настоящих, живых людей, которые ищут сайт на подобии вашего. Они ищут информацию и товары, чтобы удовлетворить свои нужды. Этой нуждой может быть покупка, или получение новых знаний, продвижение бизнеса, решение проблемы или что-угодно, но все это сводится к одной простой истине – это люди, которые зашли в интернет со срочной необходимостью найти кого-то вроде вас.

В то время как тот, кто нажал на ссылку или ввел адрес вашего сайта с визитной карточки, может оказаться просто любопытным зевакой – люди,пришедшие из поисковых систем, сделали это с определенной целью, они заранее придумали себе эту цель. И если вы достаточно хороши, даже если этой целью изначально не была покупка, вы можете убедить посетителей, что именно этого они хотели с самого начала, как результат, вы можете получить очередную продажу.

Некоторые поисковые системы намного важнее других.

Мы установили, что единственный способ найти вас, копаясь в громадных кучах информации по всему интернету (не имея вашего адреса или ссылки) – это воспользоваться поисковой системой. Девяносто процентов посетителей, а вероятно и больше, будут находить вас именно таким образом. Но, как многие из нас знают, в интернете существует много, очень много поисковых систем, и не все из них одинаковы. Несколько поисковиков намного, намного важнее всех остальных.

Так какие имеют значение, а какие нет? По сути, все они важны, ведь каждый посетитель, сгенерированный пусть даже самой невзрачной поисковой системой, имеет значение. Но для ваших целей, вам нужно удовлетворить крупных шишек в поисковом мире, с целью получить львиную долю поисков по вашим ключевым словам и ключевым фразам.

Когда мы говорим об этом, вы должны понимать, что сделать сможете не особо много. Следуйте советам, которые прочитаете в последующих разделах, и вы получите хорошее ранжирование на страницах результатов (SERP) на самых популярных поисковиках. Остальные подтянуться сами собой.
Хватит говорить об этом, давайте взглянем на то, кто действительно имеет значение в мире поисковиков.

Согласно сайту seoconsultants.com, это десять самых популярных поисковых систем в США:

1. Google
2. Yahoo!
3. MSN
4. AOL Search
5. Ask

(следующие пять указаны в алфавитном порядке)

Alta Vista

Gigablast

Fast

Netscape Search

Snap.com

Партнерский маркетинг в буржунетеА согласно данным, собранным на seoconsultants.com из пресс-релиза Hitwise, разделение трафика между основными поисковыми системами выглядит следующим образом:

• Google—67%
• Yahoo!—20%
• MSN—7%
• Ask—4%

И эти цифры постоянно растут, вы можете заметить, что примерно 98% всех поисковых запросов генерируются всего четырьмя основными поисковыми системами. Более того, отстающие системы, а иногда и одни из лучших, работают на крупные поисковики. К примеру, AOL Search – это поисковик от Google, как и Netscape; Alta Vista и Netscape поддерживаются также Yahoo!

Вам следует понять, что главная задача — удовлетворить основные поисковики, остальные сработают сами по себе. А даже если и не сработают, вы будете получать самый крупный процент веб-поиска, а это является вашей основной задачей.

Как это все работает, или не работает

Естественно, чтобы понять, как удовлетворить эти поисковые системы и получать хороший рейтинг на страницах SERP, или же на страницах результатов поиска, нужно иметь хотя бы базовое представление о том, как они работают (или же, если вы что-то сделаете неправильно, понятие о том, как они не работают). Сейчас мы дадим вам основные понятия. Чуть позже, в разделе о поисковой оптимизации (раздел 8), мы конкретно разберем ключевые слова, это также поможет вам улучшить объёмы своего трафика.

Работа поисковых систем

Поисковые системы работают на собственных программах индексации. Эти программы индексации получают информацию от других программ, «кроулеров», проверяющих миллионы страниц в интернете и предоставляющих информацию поисковику. Такие «кроулеры» чаще всего называют «пауками». Точные программы и алгоритмы этих программ полностью не раскрыты, они отличаются у каждой поисковой системы.

Но исходя из практики и опыта, мы можем определить основные, и даже самые сложные практики, используемые основными поисковиками.

Когда пауки рыскают по интернету, они начинают с наиболее популярных страниц. С этого момента они следуют по структуре и ссылкам с тех сайтов, переходя на другие страницы и сайты, индексируя на ходу наиболее часто используемые слова.

Партнерский маркетинг в буржунетеКогда пауки обнаруживают наиболее важные ключевые слова – а по разных темах их может быть очень много – они отправляют их в свою базу данных. После этого такие ключевые слова и фразы каталогизируются, информация хранится для возможности быстро подсказать поисковой системе, где искать слова и сопутствующую информацию – например, когда пользователь вводит в панель эти запросы, или другие, похожие на них.

Основываясь на множестве факторов, страницы, на которых хранится информация, слова, которые нашли пауки, ранжируются в порядке важности и соответствия теме, или если говорить точнее, ранжируются целые наборы слов; если на сайте обнаруживается более чем один набор поисковых терминов, сайт ранжируется по этим словам, что позволяет провести качественное ранжирование по многим связанным, но отличающимся наборам ключевых слов или ключевых фраз.

Если говорить об основных поисковых системах, индексируются наиболее важные слова на сайте. Предлоги и «вода» — такие слова, как «и», «в», «на», и прочие просто игнорируются. Пауки ищут на сайте слова, которые значат что-то для пользователя.

Эти слова могут находится на сайте где-угодно. Пауки будут обыскивать контент, заголовки, панели, объявления, кодированные теги, абсолютно все. Некоторые из этих слов будут придавать большей значимости, если, конечно, правильно их использовать. К примеру, заголовки и подзаголовки придают ключевым словам важности, так что, будет просто отличной идеей использовать ваши основные ключевые фразы в заголовках и подзаголовках, а также в мета-тегах своего сайта.

В каком-то роде, это целое искусство. Поисковым системам не нужно много времени, чтобы понять, что люди просто набивают страницы ключевыми словами и ключевыми фразами, чтобы получить выгоду, и таким образом разрабатываются алгоритмы (тайные), которые помогают паукам и показывают, где настоящий стоящий контент, а где фальшивый.

В добавок, существует несколько типов контента, который пауки или не хотят, или не могут индексировать. Они не будут индексировать информацию, которую вы советуете им игнорировать (через свой код); контент, к которому нет доступа, так как он закрыт паролем или систему безопасности, к которой нет доступа, и значит, ее не будут обыскивать и ранжировать.

Это одна из причин, по которой страницы захвата (squeeze page) имеют ограниченную пригодность, по крайней мере в рамках рейтинга поисковых систем; если пауки не могут попасть на стену, они не смогут увидеть, что за ней скрывается. По этой причине вам следует держать большинство своего оптимизированного контента на виду, где его смогут проверить пауки. Кроме того, пауки перестали проверять большинство страниц захвата, так как они не представляют актуальной ценности – это просто регистрационные документы, а значит, не стоит рассчитывать на них с точки зрения SEO, если вы не планируете добавить содержимое, которое удовлетворит пауков (и будет одновременно полезно человеческим пользователям).

Плагины, формат, отличающийся от HTML, а также нетекстовый контент не индексируется поисковыми системами. Это значит, что если вы используете что-то из нижеперечисленного, у вас могут быть проблемы с индексацией:

• Плагины
• Видео
• Аудио
• Flash-файлы
• Изображения
• Фото
• Рамки
• Java-приложения

Конечно же, эти элементы могут быть важными для людей, которые посещают ваш сайт, и конечно же в их использовании есть логика, но с точки зрения поисковой оптимизации, они имеют либо минимальное значение, либо вообще никакого. Поэтому, лучшим решением для партнеров станет поддержание простоты, минимальное использование элементов, которые имеют ограничения.
Давайте подведем итоги. Таким образом:

  • Поисковые результаты зависят от контента и ключевых слов.
  • Контент = Пища для поисковых систем/пауков
  • Качественный контент = Хорошее ранжирование

Так как ни один человек не сможет выполнить настолько сложное задание, как оценивание и индексация всех сайтов в интернете, нам приходится использовать лучшие программы, которые только могут создать поисковые системы. Эти лучшие программы отталкиваются от того, в каком количестве сходятся на сайте слова и поисковые запросы. Говоря простыми словами, если у вас нет слов, или хотя бы нет таких слов, которые важны для пауков и людей, выполняющих поиск, у вас не с чем сравнивать, а значит, поисковые системы просто не смогут вас найти. Ваше существование в интернете, а также траффик на вашем сайте, зависят от того, какие слова на вашем сайте люди хотят найти.

Для хорошего ранжирования на основных поисковых системах, вам необходимо сосредоточиться на группе ключевых слов и ключевых фраз, которые будут вам полезны. Их следует использовать грамотно, чтобы доказать главным поисковым системам, что вы авторитет в своей теме, именно по этим выбранным фразам. Как уже говорилось ранее, мы обсудим это детальнее в восьмом разделе, где рассмотрим подробно поисковую оптимизацию. А сейчас, достаточно понять основные принципы работы механизмов интернета, и можно начинать думать о том, как заставить их работать на себя.

Трафик по дешевке

Партнерский маркетинг в буржунетеВирусный маркетинг – это один из самых простых и легких способов сгенерировать на свой сайт большое количество приводящих ссылок (которые так любят поисковые системы), а также уйму

трафика. И лучше всего то, что вы можете использовать методы вирусного маркетинга для быстрого и простого наращивания трафика за минимальные деньги – и даже бесплатно! Если вы узнаете, как обуздать этот простой метод использования бесплатного и условно бесплатного программного обеспечения, а также другие хитрости вирусного маркетинга, вы получите еще один способ, используя который крупные шишки зарабатывают громадные суммы, не вставая с кресла.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусы – это далеко не то, что бы приветствовалось в компьютерных или человеческих кругах. Вирус – это инфекция – болезнь – то, чего следует избегать всеми возможными способами. Но мы можем изучить поведение вируса и пользоваться его особенностями для привлечения интернет-трафика.

Говоря простыми словами, вирусный маркетинг – это просто-напросто распространение информации от одного человека к другому. Оно основывается на концепции, что обычный человек расскажет троим другим о продукте, который ему нравится. Так что, на каждого довольного клиента вы получаете троих потенциальных, следующих за ним.

В веб-кругах этот метод использовался в более широком смысле, не просто для распространения слухов и информации, но для реальных программ, которые передаются из рук в руки и которые нравятся людям; когда такие мини-программы переводят на другой, более полезный сайт или товар, вирусный эффект продолжается, пока не достигается цель, а в нашем случае – это траффик на вашем сайте, а также конверсия трафика в продажи этого самого партнерского товара.

Использование бесплатного и условно бесплатного программного обеспечения в кампаниях по вирусному маркетингу

Люди любят получать что-нибудь бесплатно. Поэтому, в наши дни бесплатное ПО так популярно в интернете. Существуют целые сайты, посвященные раздаче бесплатного программного обеспечения, и на этом они зарабатывают уйму денег – как и люди, владеющие этими сайтами.

Раздавая бесплатные версии программ, связанных с вашим партнерским продуктом, вы можете сгенерировать на свой сайт большой поток вирусного трафика. Что особенно хорошо в таком типе трафика, так это что он не зависит от интернет-поиска. Иными словами, вирусный трафик, полученный от бесплатного ПО – это прибавка к органическому трафику, генерируемому поисковыми системами.

Примечание: Прежде, чем отказываться от этого метода, считая себя недостаточно опытными, поймите, что существуют способы создания бесплатного программного обеспечения, не требующие вообще никаких знаний программирования. Это метод генерирования трафика, который может использовать абсолютно каждый!

Базовый метод, о котором идет речь, выглядит следующим образом:

Во-первых, вы создаете (или, может, у вас есть уже заранее созданное) программное обеспечение, приложение, которое будет обращаться к вашему целевому клиенту. Это должно быть что-то связанное с вашим партнерским продуктом, что-то дополняющее его или открывающее дополнительную информацию, отвечающее на вопросы, и приводящее клиентов к вам на страницу. К примеру, если вернуться к теме фитнеса, которую мы начали ранее, если вы продаете добавки для бодибилдеров, вы можете создать бесплатный продукт, который помогает клиентам следить за своими тренировками и записывать свой прогресс.

  1.  Далее, вам нужно создать сайт для своего бесплатного продукта. На этой странице будут перечислены свойства продукта и инструкции по его скачиванию, чтобы ваш пользователь мог воспользоваться предложенным продуктом. Также на нем должна быть возможность перехода на ваш партнерский продукт. Существует несколько способов, как выбрать ссылку на страницу вашего продавца. Ваш метод будет во многом зависеть от самого партнера, а также от бесплатного продукта, который вы предлагаете.
  2.  В случае с программой для тренировок, можно просто рекламировать свой партнерский сайт, или предложить ссылки на информационные ресурсы. К примеру, можно временно показывать связанные статьи, в которых детально подается важная для бодибилдеров информация. Естественно, связанные статьи будут на самом деле находится на главном сайте вашего партнерского продукта, где все заранее настроено для перевода вашего посетителя на страницу продавца.
  3.  Если вы создали что-то на подобии анкеты или голосования, если это диагностический инструмент, «решение» будет переводить пользователя или же на ваш партнерский сайт, или, что более вероятно – на сайт вашего продавца – вот и решение всей проблемы! К примеру, можно создать диагностический инструмент для бодибилдеров, в котором они узнают ответ на вопрос, «Почему я не могу набрать массу?». Вы задаете несколько вопросов о том, как человек проводит свои тренировки, показываете, что понимаете его проблему – можно сказать, что без выработанных привычек трудно нарастить массу просто так, и можете посоветовать диету, или что нужно получить помощь в виде добавок. «А чтобы узнать больше о том, что необходимо вашему телу, нажмите «Далее».
  4. После того, как вы создали приложение, нужно разместить его там, где его смогут найти пользователи. Все очень просто, загружайте его на сайты с бесплатными программами, такие как freedownloadscenter.com, Tucows.com, и любые другие из более чем 600 подобных. На таких сайтах существует возможность короткого описания и обзора продукта (которые вы напишете перед публикацией), и после вы получите ссылку на страницу для загрузки. Именно с этой страницы начинаются ваши продажи!

Можно использовать точно таким же образом и условно бесплатные приложения, но вместо продвижения партнерской программы вы будете продвигать программу, которой владеете или которую создали. Начинается она с бесплатной версии, но работает только на протяжении определенного периода времени, или же с ограниченной функциональностью. Цель здесь состоит в том, чтобы дать своим пользователям попользоваться программой, влюбить их в нее, чтобы со временем они приобрели все дополнительные функции, или купили программу после окончания демо-периода (так поступают очень многие компании по ПО – нужно дать пользователям попробовать продукт, чтобы они захотели приобрести полную версию).

 

Полезные советы для распространения бесплатного и условно бесплатного ПО

Партнерский маркетинг в буржунетеПопробуйте опубликовать свое приложение на всех основных сайтах с бесплатными загрузками, ивы поймете, что это невозможно.
Можно загрузить несколько вручную, самостоятельно, но этого не хватит, чтобы окупить весь тот потенциал, полученный благодаря созданию собственной бесплатной или условно бесплатной программы. Единственный способ сделать так – использовать специализированный софт.

Существуют различные варианты, такие как FastSubmit, PromoSoft, SharewareTracker и многое другое. Такие типы продуктов помогают вам загрузить свой файл автоматически или полу-автоматически на 400-600 сайтов, в зависимости от выбранной вами программы. Вы можете познакомиться с такими программами поближе, или просто поискать программное обеспечение по массовой загрузке, и понять, какая будет для вас наиболее подходящей. Многие из них требуют от вас создать PAD файл с необходимой информацией, которую будут использовать сайты для скачивания, так что узнайте больше о самих PAD файлах, об их создании, если вы планируете использовать такой софт.

После того, как вы узнали основы использования вирусных возможностей бесплатного программного обеспечения, пришло время поговорить немного о генерации идей, которые сделают все это прибыльным, а также о том, как начать, если вы совершенно не разбираетесь в технологиях.

Генерируем новые идеи

Единственное, что вам следует помнить, это что ваша программа должна каким-то образом обращаться к Партнерский маркетинг в буржунетевашей аудитории. Это должно быть что-то, что люди с удовольствием используют бесплатно. Иными словами, хотя они не ждут премиум-софта за бесплатно (разве что, если речь идет об условно бесплатном ПО), они будут ожидать за бесплатно приятный маленький сюрприз – именно это они и будут искать у вас.

Также есть еще кое-что, о чем не следует забывать.

Программа должна быть связана с вашим продуктом\нишей! Нельзя просто выложить кредитный калькулятор, чтобы продавать свои добавки для бодибилдеров; нужно предложить что-то, что заинтересует именно бодибилдера. Что-то, что решает проблему, что дополняет ваш продукт, или помогает бодибилдеру, облегчая его жизнь.

Чтобы придумать новые идеи, если их у вас нет на данный момент, займитесь поиском в интернете, на сайтах для скачивания. Посмотрите, что предлагают другие в вашей нише – здесь в частности речь идет о таких типах продуктов, которые скачиваются особенно часто (на большинстве сайтов можно посмотреть, сколько раз скачан продукт, просто нажав на него) или у которых высокая оценка от пользователей (также доступно на большинстве сайтов). Конечно, нельзя просто взять то, что сделал за вас кто-то другой, но можно одолжить несколько идей и создать собственный продукт.

Есть еще один способ – простой мозговой штурм может привлечь отличные идеи. Опять-таки, поставьте себя на место своего клиента, подумайте, что бы могло ему понравиться, что облегчило бы ему жизнь.
Поймите, что бы вы не создали, это должно быть что-то, что с одной стороны является самостоятельным интерактивным продуктом, и что связно как-то со всей остальной вашей работой.

Как это работает

Понимание того, как работают раздачи бесплатного и условно бесплатного программного обеспечения поможет вам при поиске идей и при создании своих приложений. Очень важно понимать – бесплатные продукты работают, потому что они интерактивны и ценятся клиентом. Это сильно отличается от создания объявления. Это должно быть что-то стоящее и полезное!

А значит, нельзя просто начать создавать приложение как очередное кричащее рекламное объявление. Приложения, являющиеся частью рекламы, только навредят вашему трафику; во-первых, потому что ваш клиент почувствует, будто его обманули, а во-вторых, потому что лучшие сайты для скачивания программ просто заблокируют такой софт, это может отразится даже на закрытии вашего сайта. Таким образом, золотое правило при создании бесплатного программного обеспечения – делать что-то настоящее и полезное, что-то, что может быть интересно само по себе.

Несколько базовых советов по созданию бесплатного ПО, которые помогут вам добиться желаемого результата:

  1.  ПИ — «Проще, Идиот!» Не нужно ничего усложнять; создайте простое приложение без применения излишних ресурсов. Если вы слишком много в него вложите, а внимание пользователей так и не привлечете, вы потеряете деньги и время, к тому же, самим клиентам не нужны усложнения, они любят, чтобы все было понятно и просто.
  2. Качество—сделайте продукт, который будет крепким и функциональным, несмотря на свою простоту. Нестандартный продукт или вовсе не будут использовать, или же его просто проигнорируют сайты.
  3. Ценность—добавьте к продукту какой-то элемент ценности для своего клиента; что бы это не было, пользователь должен хотеть скачать ваше приложение и использовать его, чтобы попасть на ваш сайт.

Заставьте халявный мячик катиться

Раньше мы говорили вам, что эту технику можно использовать с минимумом знаний по программированию, или вообще без них. Чтобы показать, что это возможно, мы поговорим о нескольких вариантах создания программ с минимумом денежных трат (или еще лучше – бесплатно!), и как можно проще.

Самые простые бесплатные программы, о которых мы тут говорим, по сути являются списками, приводящими к определенной цели. Мы говорим о «диагнозах» в виде тестов и опросов, которые работают по схеме «Нажмите «Далее», и в конце вы получаете решение проблемы – сайт вашего продавца. Также мы можем обсудить поисковик ссылок или агент по покупке недвижимости.

Такие программы можно создать, немного поработав в HTML-редакторе, использовав определенный скрипт CGI, а также ссылки через функцию скрытого редиректа на выбранный вами URL. Все это можно легко узнать и выучить в интернете.

Конечно, более сложные приложения требуют более сложных работ и навыков программирования, но если вы знаете где искать их бесплатно, можно создать качественный продукт даже без диплома программиста.
Такие сайты, как Freebyte.com, NeedScripts.com, и HotScripts.com, все предлагают скрипты и коды, которые можно без проблем внедрить в HTML-редакторы для создания приложений любого сорта. Эти бесплатные источники кодов могут стать отличным способом генерации идей по созданию ПО.

В добавок к бесплатным или недорогим вариантам программирования, существуют также программы, которые можно использовать в качестве шаблонов для создания собственных приложений, среди которых настраиваемые панели инструментов, созданные специально для удовлетворения нужд вашей нишевой аудитории. Опять-таки, существует великое множество приложений, которые вы можете использовать в этих целях, среди них Site Pilot Toolbar Creator и Toolbar Studio. Есть даже бесплатная пробная версия ToolBar Studio и других подобных программ.

Как вы видите, благодаря изобилию программ, бесплатных кодов и скриптов, а также простых приложений, которые помогут вам создать собственные, у вас появляется множество возможностей, даже для самых далеких от программирования партнеров. Так что, да, даже дома вы можете спокойно катить халявный мячик и зарабатывать, как это делают крупные шишки.

Поисковая оптимизация

Помните, мы чуть раньше об этом говорили?

  • Поисковые результаты зависят от контента и ключевых слов.
  • Контент = Пища для поисковых систем/пауков• Качественный контент = Хорошее ранжирование

По сути, принципы работы поисковой оптимизации ненамного сложнее. Единственное, что можно добавить, так это важность ссылок:

  • Поисковые результаты зависят от контента, ключевых слов и ссылок.
  • Ссылки плюс контент = Пища для поисковых систем/пауков
  • Ссылки плюс качественный контент = Хорошее ранжирование

Подводя итоги этого раздела, прежде, чем мы двинемся дальше, если у вас есть хороший контент, который ищет ваш клиент, вы можете добавить к нему несколько качественных ссылок, вы получите хорошее ранжирование в поисковых системах, а также сможете войти в этот органический траффик, который, по сути, будет отражаться в виде 90% общего трафика вашего сайта.

Как мы уже упоминали, говоря о принципах работы поисковых систем, всё управляется сопоставлением запросов – тех фраз, что можно найти на вашей странице, и тех, которые ищут пользователи. Как вы уже, наверное, знаете, то, о чем мы говорим, называется ключевыми словами и ключевыми фразами.

Представьте себе, не все слова на вашей странице будут на самом деле иметь значение, так как никто не ищет бессмысленные слова, которые можно встретить абсолютно везде. Вам нужно понять, какие именно слова люди используют при поиске в отношении вашей нишы, так вы сможете нацелится на конкретную группу слов. Это будут слова, которые вы захотите оптимизировать. Слова, которые должны повысить ваш рейтинг на странице результатов поиска, чтобы вы смогли получать как можно больше трафика.

Это слова и фразы, которые будут ранжироваться первыми по контенту на вашей странице. Именно это представляет наибольшее значение и для поисковых систем, и для людей. И среди всего – популярности сайта, траффика, ссылок, среди всего важного, контент является ключевым фактором поисковой оптимизации.
Кроме работы с SEO, существует еще одна, более важная причина создавать полезный и связанный с темой сайта контент. Это ваши клиенты! Подумайте только – всем плевать, что вы будете первыми в результатах поиска, если вам нечего предложить после того, как человек нажал на ссылку. Всё, что имеет для людей значение – это сможете вы удовлетворить их потребности, или нет. После того, как вас нашли, если ваш контент достаточно хорош, люди останутся и осмотрятся вокруг, они будут использовать ваш сайт какое-то время. Если окажется, что все это – просто надвинутые одно на другое ключевые слова, они уйдут на сайты ниже вашего по результатам, но на которых они найдут настоящий контент.

Таким образом, если вы ничего не поняли из этой главы, поймите одно – фокус всех ваших усилий по поисковой оптимизации должен быть – более всего – сосредоточен на качестве вашего контента! Если вы не сделали ничего хорошего, кроме как выложили на странице хороший, читаемый (людьми) контент, вы уже сделали больше половины всего необходимого для разработки сайта, генерирующего качественный траффик.

В любом случае, существуют и другие факторы, которые могут влиять на ваше ранжирование, и которые можно оптимизировать для повышения вашей популярности в глазах поисковых систем. Среди них различают факторы на сайте и вне сайта.

SEO-компоненты на сайте

 

Три основных компонента будут определять львиную долю вашего ранжирования поисковыми системами. Это:

• Контент
• Теги
• Структура ссылок

О факторе контента мы уже достаточно поговорили. Вам нужен качественный контент, содержащий в себе ключевые слова в разумном количестве, чтобы удовлетворять поисковых пауков (говоря примерно, где-то между двумя и четырьмя процентами, такой должна быть плотность ключевых слов на каждое отдельное слово, это считается нормой и положительно принимается поисковиками); контент должен радовать ваших читателей в еще большей степени, нежели пауков, так что пишите для них, и, где это имеет смысл, добавляйте свои таргетированные ключевые слова, но если это вредит качеству вашего контента, делает его нечитабельным, оставьте эту затею.

Тэги – это еще один важнейший компонент, так как в какой-то мере они выполняют роль вспомогательного руководства для поисковых пауков; более того, когда вы используете заметные ключевые фразы, интерес ваших посетителей также будет расти. Однако, многое из того, что существует в виде тегов, люди не замечают, так что в этом плане не существует однозначности.

Теги назначаются контенту любого типа, чтобы объяснить его основные моменты паукам. Существуют теги для картинок, заголовков, ключевых слов и так далее. Теги для заголовков – самые важные, так как они напрямую влияют на ваше ранжирование. Они служат описанием контента всей страницы. Кроме того, информация тегов появляется на странице результатов поиска, человек, который что-то ищет, может быстро понять, хочет ли он переходить на ваш сайт, именно благодаря таким тегам. Поэтому, вам лучше побольше узнать о тегах заголовков, и использовать их в своей SEO-кампании.

Мета-теги – это пара фраз, описывающих содержание. Мета-теги помогают вам размещать свой контент среди других сайтов, объясняя его суть поисковикам; они также появляются в некоторых поисковых системах, чтобы описать сайт посетителю. Они могут иметь отношение к SEO, хотя на самом деле их влияние незначительно. На их использование уходит всего несколько секунд, и, возможно, еще пару секунд, чтобы ввести свои ключевые фразы, но на самом деле вас должны больше беспокоить другие аспекты SEO.
Третий фактор поисковой оптимизации на сайте – это ваша внутренняя структура ссылок. С точки зрения поисковых систем, лучшие сайты имеют несколько страниц качественного контента, они создают удобную внутреннюю структуру ссылок, чтобы посетители могли с легкостью передвигаться от страницы к странице, в поисках необходимой информации. Это необходимо сделать как ради посетителей, так и ради поисковых пауков.

Внутренняя структура ссылок должна быть логичной и удобной. Люди будут использовать ее для чтения всего, что им интересно, а пауки будут следовать по ссылкам, чтобы понять, куда они могут их привести. Хорошенько об этом подумайте, разрабатывая свой сайт, подумайте, как можно использовать структуру и помочь всем и сразу, а также направить посетителей и поисковые системы туда, куда вам самим необходимо.
В добавок к базовым статическим компонентам, вам также необходимо применять и динамические, которые будут влиять на ранжирование вашей страницы.

В любом случае, эта динамика – это создание нового контента. Поисковые системы любят сайты, в которых постоянно обновляется контент, за которыми ухаживают. И с их точки зрения, свежие и ухоженные сайты – это сайты, которые постоянно меняются. Так что, да, обновление контента очень важно.

Но это не значит, что следует каждый день менять свое основное содержимое – просто делайте это регулярно (кто-то говорит, что лучше всего делать это ежедневно, но представьте только, какой это объём работы! Крупные шишки не любят создавать себе лишние проблемы и лишнюю работу), добавляйте новый контент. Проще всего опубликовать новую статью, подкормить ею пауков. Блог, привязанный к вашему сайту, может идеально сгодиться для этой цели. Таргетированные посетители будут искать помощи, и очень часто им достаточно почитать статью.

SEO-компоненты вне сайта

С компонентами поисковой оптимизации на сайте мы разобрались; теперь давайте рассмотрим факторы вне сайта, от которых будет зависеть ваша популярность в поисковике.

Партнерский маркетинг в буржунетеПоисковые системы похожи на популярные сайты. Они позволяют другим людям самим сказать им о том, какие сайты следует повышать. Это не значит, что вас не будут индексировать пауки, прежде чем будут установлены ваши внутренние ссылки, дело в том, что ваше ранжирование будет выше, когда кроулеры поисковых систем увидят, что другие люди также указывают на ваш сайт.
Подумайте об этом следующим образом. Контент вашего сайта предоставляет еду поисковым системам – мы говорили это раньше. Ссылки с других сайтов к вам помогут поисковым системам определить качество ваших страниц и указать его точную ценность.

Мораль истории такова – хорошие ссылки, по сути, равны хорошему ранжированию. Вам нужно, чтобы на ваш сайт вели ссылки с других ресурсов, так вы повысите ранжирование и генерированный поисковыми системами траффик.

Но как определить, что такое хорошая ссылка?

 

Так как видят ее кроулеры, ссылки должны следовать естественному порядку. Этот порядок можно представить примерно в следующем виде:

• Сайт создается
• Сайт обнаружили несколько случайных посетителей
• Этим посетителям нравится ваш сайт, они советуют его другим (копируют и делятся ссылками, ведь это как распространение новостей, только в мире интернета)

• Одни заинтересованные стороны рассказывают другим заинтересованным сторонам, и вскоре создается удобный путь из ссылок от одного счастливого пользователя к другому, и, в результате, к вашему сайту.
Но дело в том, что пауки умны. Они знают, что естественным образом такие вещи редко происходят сразу, и редко они сосредоточены на одном сайте. И если вы можете продвигать свои ссылки по всему интернету, или торговать ими с кем-то другим (взаимные ссылки), все же нельзя просто флудить на нескольких местах тоннами ссылок на свой сайт.

 

Вот несколько советов, какие ссылки не стоит вести на свой сайт:

• Ссылки не по теме, в которых нет никакого смысла. Ограничивайте ссылки из мест, которые не связаны с вашими интересами.
• Взаимные ссылки выглядят как компромисс, так что, нельзя абсолютно все ссылки купить и продать (иногда это полезно, не стоит недооценивать этот метод, но не стоит класть все яйца в одну корзину).
• Когда все ваши ссылки идут из одного или двух источников, это выглядит так, словно вы сами на себя делаете ссылки, не используя для этого весь интернет. Распространяйте ссылки через социальные сети, такие как Squidoo и MySpace, но используйте эти сервисы также для информирования других о существовании своего сайта.
• Оплата ссылок с топ-сайтов (ведь вы действительно можете заплатить, чтобы популярные люди хорошо о вас отозвались) также выглядит неестественно. Узор ваших ссылок должен проходить как через качков, так и через ботаников. Для начала можно и заплатить за несколько топовых рекомендаций, ссылок, но, опять-таки, не стоит класть все яйца в одну корзину.

По сути, вам просто нужно использовать возможности ссылок из каждой категории (типы ссылок – односторонние, взаимные…). Стратегия для установления ссылок с внешних источников может выглядеть следующим образом:

• Создайте односторонние ссылки с качественных сайтов
• Создайте взаимные ссылки
• Добавьте свой сайт в каталоги
• Используйте бесплатную подачу статей (это отличный метод, так как эти статьи разлетятся по всему интернету и к вам будут вести ссылки из разных мест)
• Используйте социальные сети, специфические форумы, связанные с темой вашей нишы, блоги и т.д.
• Создавайте страницы в социальных сетях, таких как Squidoo, Zimbio, и другие

Это может показаться невозможным, но существует такое понятие, как платные ссылки и сети ссылок. Одна из таких сетей, которая не раз помогала многим партнерам – это 3WayLinksNetwork Джонатана Леджера. Существуют и другие, вы можете поискать их. Просто знайте, что самый быстрый способ создать ссылки, которые будут учитываться пауками – использовать абсолютно все доступные вам ресурсы.
В качестве последнего наставления, запомните. Не пугайтесь того, что можете случайно нарушить какое-то из правил работы с пауками при создании ссылок. На самом деле, вы просто не можете сделать это «неправильно». Это значит, что пока правильный набор ссылок улучшает ваши показатели, «плохой» набор никак этому не вредит.

Если в результате у вас будет структура ссылок, слишком часто использующая одно и то же место, худшее из того, что может случится – эти ссылки просто будут представлять меньшую ценность, но они не будут съедать очки вашего ранжирования. По сути, они просто будут нейтральными. Пробуйте разные варианты, создавайте ссылки, а потом подстраивайте все так, как вам будет удобно.

Что сработает, а о чем лучше забыть

Именно здесь мы решили провести эту крайне важную беседу, хотя, наверное, следовало бы сделать это Партнерский маркетинг в буржунетенамного раньше. Так или иначе, но именно здесь мы обсудим ключевые слова и ключевые фразы, которые вы будете выбирать для нацеливания на ваших самых нуждающихся и самых способных на покупку клиентов – на людей, которые действительно хотят купить, которые всего за шаг до покупки, которые действительно на грани, и все, что им нужно – это один маленький толчок!

Ваше лучшее бесплатное решение в этом случае – выбрать правильные ключевые слова, нацеленные на правильных покупателей. Но эти слова могут быть совсем не тем, что вам говорили. Большой толчок, продвижение в интернете – это добиться высокого ранжирования по наиболее популярным ключевым словам. Если вы сможете этого добиться, у вас будет столько трафика, что все остальное будет уже неважно. Но в этом методе и в такой логике есть несколько сложных ошибочных моментов.

  •  Слишком трудно пробиться к высоким уровням ранжирования по большинству популярных поисковых запросов.
  • Трафик не настолько и важен, по сравнению с конверсией.
  • Большинство поисков не предоставляют вам одинаково мотивированных покупателей.
  • Вам придется игнорировать лонг-тейл запросы, которые, по сути, приносят намного больше трафика, больше качественного трафика, чем простой ключевик.

Самый важный фактор, который мы хотели бы рассмотреть, состоит в том, что, основывая свои ключевые слова на самых популярных поисковых запросах в нише, вы не нацеливаетесь конкретно на тех, кто желает, кто мотивирован, на готовых к покупке клиентах. Вы просто подбираете всех, кто заинтересован в виджетах или в добавках для бодибилдеров, а это может быть кто-угодно – дети в поиске информации для написания школьного задания, или те, кто ненавидит виджеты, или же именно те пользователи, которые ищут виджеты или добавки с целью приобретения.

Вторичные и лонг-тейл ключевые слова\фразы являются, по сути, трафиком, который нужен вам больше всего. Причина проста – если вы поймете, что именно используют при поиске мотивированные покупатели, в отличии от всех остальных, кого можно встретить в вашей нише, вы взобьете пух и будете получать только тот трафик, который необходим. Это может быть немного менее внушительно, чем тысячи посетителей, но какая разница, если те посетители не станут вашими покупателями?

Выбрать правильные – прибыльные – ключевые слова намного проще, чем может вам показаться. Просто достаточно понимать, что именно ищут покупатели. Это будет меняться в зависимости от того, что вы продаете, но в качестве главного правила покупатели будут искать информацию о продукте до того, как захотят его купить. Они будут искать советы в интернете. Они будут искать мнения и информацию среди таких типов контента, как обзоры продуктов. Для таких людей нужно выбрать ключевики, включающие что-то на подобии:

• Обзор продукта х
• Мнение о продукте х
• Сравнение продукта х

И так далее.

Потребитель, сосредоточенный на проблеме, понятное дело, будет искать ее решение. Такие покупатели легко достижимы, используйте руководства, предлагающие необходимое им решение. У вас есть два варианта – либо предоставить полноценные руководства и указать решение проблемы, либо же закончить руководство своим продуктом, или же вы можете указать его в качестве одного из нескольких решений. Для таких людей в ключевиках нужно указывать что-то подобное:

• X Как
• Как сделать x
• Решение проблемы
• Решить проблему
• Как исправить

• Решение
• Исправление
• Проблемы

Теперь вы должны понимать, что мы имеем в виду. Люди, которым вы нужны, не просто намерены потратить свое время на поиск по форумах; они очень конкретно указывают свои потребности в виде поисковых запросов. И вы должны дать им то, что они ищут, оптимизировать свою работу, используя запросы, которыми пользуются те, кто на самом деле нужен вам на вашем сайте.

Это SEO-стратегия, которую вы будете использовать на каждом небольшом сайте, сосредоточенном на конкретном продукте. Делая это на различных сайтах, на нескольких одновременно, со временем вы накопите серьезный поток траффика для всей нишы в целом. И тогда придёт время очистить траффик при помощи основного сайта. На нем вы начнете оптимизировать ключевые слова побольше, общего содержания. Вы сможете сделать это, так как для поддержания основного сайта у вас уже будет установлена достаточно качественная структура ссылок на вторичных рынках ключевых слов, а значит, у вас будет достаточно средств для хорошего ранжирования основного сайта за короткое время.

В конечном счете, роли меняются и основной сайт начинает кормить маленькие сайты, но эти роли не так уж и важны. Все, что имеет значение – это что так или иначе, вы контролируете трафик.

На сегодняшний день это одна из наиболее эффективных стратегий, используемых крупными шишками. Эти крупные шишки любят интернет- маркетинг за его простоту и прибыльность. Они ищут серьезных заработков при минимальных усилиях. Поэтому, они сосредотачиваются на том, что принесет максимум покупателей, не утруждаясь. И этот метод идеально им подходит. Если вам кажется, что ничего нового вы из этой книги не узнали, как минимум вы смогли понять, как нацеливаться на аудиторию покупателей так, как это делают крупные шишки. Вы узнали, как выбирать ключевые слова, на которых основывается все остальное, а значит, вы автоматически сможете наслаждаться повышенной конверсией и гипер-интересом к вашим сайтам.

Дo скoрoй встрeчи, с увaжeниeм, Михаил Иванов!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: